Maximização da Rentabilidade na Produção de Soja: a Oportunidade dos Créditos de Soja Sustentável

Nos últimos anos, o agronegócio brasileiro tem sido protagonista em uma transformação silenciosa e estratégica: a valorização de práticas sustentáveis na produção. Um dos reflexos mais concretos dessa mudança é a possibilidade de geração de receita adicional por meio da venda de créditos de soja sustentável, lastreados na certificação de boas práticas socioambientais.

O que são os créditos de soja sustentável?

Os créditos de soja sustentável são títulos emitidos com base em volumes de produção que atendem a critérios ambientais, sociais e econômicos rigorosos. Esses critérios são definidos por organismos certificadores internacionais, sendo o principal deles a Associação Internacional de Soja Responsável (RTRS – Round Table on Responsible Soy).

Ao serem certificados, os produtores podem comercializar esses créditos com empresas ou instituições estrangeiras interessadas em compensar ou neutralizar os impactos de sua cadeia de suprimentos, atendendo a exigências ESG.

Exemplo prático: o consórcio sustentável em Mato Grosso

Um caso emblemático vem de um consórcio formado por produtores de soja, milho e criadores de gado na região do município de Campo Novo do Parecis, no Mato Grosso. Com foco em práticas sustentáveis, como o uso de áreas consolidadas, preservação de vegetação nativa e boas condições de trabalho nas fazendas, o grupo conquistou a certificação RTRS e, desde então, já arrecadou mais de R$ 11 milhões com a venda de créditos — apenas na última safra, foram cerca de R$ 460 mil em receita adicional.

A estratégia coletiva do consórcio viabiliza o compartilhamento de custos e facilita a logística de auditorias e treinamentos, tornando a certificação mais acessível para pequenos e médios produtores.

Como obter a certificação RTRS?

O processo de certificação envolve algumas etapas essenciais:

1. Adequação das práticas de produção:
   
   

   • Manutenção de áreas de preservação permanente e reserva legal.
     
     

   • Não utilização de áreas desmatadas após maio de 2009.
     
     

   • Condições de trabalho alinhadas às normativas aplicáveis;
     
     

   • Implementação de boas práticas agrícolas e controle de insumos.
     
     

2. Capacitação e sensibilização:
   
   

   • Treinamento das equipes de campo e gestores.
     
     

   • Adoção de um sistema de gestão socioambiental documentado.
     
     

3. Auditoria por entidade credenciada:
   
   

   • Uma certificadora independente realiza a auditoria inicial e as visitas periódicas de manutenção da certificação.
     
     

4. Acesso à plataforma RTRS:
   
   

   • Após a certificação, o produtor ou grupo de produtores pode registrar seus volumes certificados e comercializar créditos com compradores internacionais.
     
     

Vantagens estratégicas da certificação

Do ponto de vista jurídico e estratégico, a certificação RTRS proporciona:

• Segurança jurídica: o cumprimento das normas ambientais e trabalhistas reduz riscos de autuações e embargos.
  
  

• Valorização patrimonial: propriedades certificadas tendem a se valorizar no mercado.
  
  

• Acesso a mercados e financiamentos: instituições financeiras e compradores internacionais têm priorizado produtores com boas práticas ESG.
  
  

• Diversificação de receitas: a venda de créditos representa uma nova fonte de renda, independentemente da comercialização do grão físico.
  
  

Nossa opinião

Na visão do nosso escritório, a adesão à certificação RTRS e à venda de créditos de soja sustentável representa não apenas uma inovação econômica, mas uma estratégia de proteção patrimonial e reputacional de longo prazo.

Num cenário em que as diretrizes ESG têm moldado o comportamento do mercado financeiro, do comércio internacional e das políticas públicas, o produtor que antecipa essas exigências passa a ocupar uma posição privilegiada. Não se trata apenas de atender a um padrão: trata-se de liderar a nova fronteira do agronegócio.

A adesão a esse novo mercado, claro, apresenta certos desafios, principalmente em relação à conclusão de todo o processo de certificação necessário, mas, ao mesmo tempo, abre novas e importantes oportunidades de novos negócios, de consolidação no mercado e de diversificação de renda.

Conclusão

A certificação RTRS e a comercialização de créditos de soja sustentável são exemplos claros de como a sustentabilidade pode gerar valor tangível para o produtor rural. Com a orientação certa, é possível transformar boas práticas em vantagem competitiva e em rentabilidade.